Apple Vision Pro 即将于 2 月 3499 日发布，这将是苹果有史以来面临的最艰难的营销挑战的高潮。其产品售价高达 XNUMX 美元，将成为苹果的测试平台。哪个？向先进可穿戴设备尚未成熟的市场出售昂贵的创新产品。
史无前例的战略
对于苹果来说，Vision Pro 代表着一种信念的飞跃：一款价格昂贵、设计笨重且电池寿命有限的设备。问题自然而然地出现了：我们如何才能说服公众花费如此大的金钱购买一种虽然创新但具有可能令许多潜在购买者望而却步的产品？
苹果对这一挑战的回应是一项细致且前所未有的营销计划，其中将包括详细的产品演示和持续长达 25 分钟的互动（店内）演示。
演示：沉浸式体验
Vision Pro 演示不仅是对其技术功能的展示，更是一次进入苹果创造的宇宙的真正旅程。
从流程开始，使用类似于 Face ID 设置的面部扫描，到定制配件的选择，演示中的所有内容都旨在让客户沉浸在 Vision Pro 体验中（并引导他们进行购买，我想象一下，我很糟糕吗？）。由苹果专家主持的演示将涵盖用户界面的各个方面，从用目光控制指针到在增强现实和虚拟现实之间导航。
如何运作
从谣言来看，这将是一件疯狂的事情。对客户进行初步面部扫描后，主持演示的员工将知道他们需要什么轻型垫圈、泡沫垫和带子尺寸。是的，因为防止外部光线穿透遮阳板的垫圈有超过 25 种形状和尺寸可供选择。不过，这些垫子有两种尺寸可供选择。如果一个人戴眼镜，商店将有一个设备可以扫描眼镜以获取处方信息。该系统将提供这些数字，商店将有数百个预分级镜片可供演示。然后，员工将收集所有这些详细信息，另一名工人将使用正确的配件组装测试耳机。如果这听起来很麻烦，那么您并不是唯一一个这样做的人。
营销，与过去彻底决裂
作为一名内部人士，当谈到营销时，我不禁注意到这一策略与苹果之前的发布有何显着不同。当 iPod、iPhone 和 iPad 等产品推出时，它们的价值立即显现出来，不需要深入解释。然而，对于 Vision Pro，苹果选择（必要地）向客户介绍一种全新的产品，许多人以前从未体验过这种产品。
显然，Vision Pro不仅带来了（严重的）风险，也带来了商机。苹果过去已经证明了其将最初的小众产品转变为主流现象的能力。然而，该设备的高价格和功能引发了公众对其接受程度的质疑。苹果希望并且能够在可穿戴设备市场树立新标准，但它必须克服说服消费者的挑战。
走向未来
Vision Pro 在未来几年的成功将取决于许多因素，包括降低价格、改进设计以及添加越来越多有趣的功能。苹果可能为我们与技术互动方式的重大转变奠定了基础。只有时间才能证明 Vision Pro 是否会被人们铭记为革命性产品还是雄心勃勃的实验。
我再说一遍，苹果所采取的方向是一个大胆的赌注。我可以对这段经历的第一年或前两年做出一个“简单”的预测：实际上很明显，无论库比蒂诺公司可能会说什么，销售的设备数量不会很大。 Vision Pro 可能是一款过于超前于时代的产品，可能无法立即受到公众的青睐。
我相信苹果也知道这一点，因为它不是在为iPhone人群做准备，而是在与客户进行真正的“肉搏战”。当然是为了卖。还要引入一种产品文化。距离发布还有 3 周，我们将看看进展如何：敬请关注，保持饥饿。即使愚蠢，也走吧。
